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작성일 20-09-04 09:56
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순서
설명
STP strategy
Contents
1. STP란
2. 시장세분화(Market Segmentati)
3. 표적시장 선택(Market Targeting)
4. 포지셔닝(Positioning)
1. STP란
시장세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning)을 아우르는
절차와 사고 방식
기업의 전략(戰略) 적 마케팅 사고를 대표
기업은 STP를 바탕으로 제품, 가격, 유통, 촉진 결정등 전술적 Marketing Mix를 개발.
S T P Strategy
S T P Strategy
STP 마케팅
差別(차별) 적 욕구
差別(차별) 화 제품
다품종 소량생산
경쟁심화
고객의 다양화 욕구
고도의 差別(차별) 화 능력
제품의 상징적 가치 중시
대량 마케팅
공통의 욕구
표준화 제품
대량생산
2, STP 도입배경
SEGMENTATION
TARGETING
POSITIONING
1. 시장세분화를 위한 세분화 기준변수 파악
2. 각 세분시장의 포로파일 개발
3. 세분시장 매력도 평가를 위한 측정(測定) 변수 개발
4. 표적시장 선정
5. 각 표적시장별 포지셔닝을 위한 위치 파악
6. 각 표적시장별 마케팅믹스 개발
3. STP의 단계
S T P Strategy
1. 시장 세분화의 관념
1. 시장세분화(Market Segmentation)
시장 세분화의 관념
하나의 제품시장을 여러 개로 나누어서 공략- 동일한 마케팅액션에 대해 다르게 반응할 수 있음 : 이질적 욕구의 다양한 소비자들의 집합-특정 제품군에 대한 태도, 意見(의견), 구매행동 등에서 비슷한 성향을 지닌 소비자 집단으로 구분
시장 세분화 목적
-마케팅 비용의 효율화-소비자의 욕구나 구매동기를 보다 정확하게 파악.시장수요에 창조적으로 대응-새로운 시장 기회를 탐색
1. 시장세분화(Market Segmentation)
2.세분시장 마케팅의 배경
소비자의…(skip)
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