[경제경영] 구매의사결정과 부부간의 effect(영향) 력 관계
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작성일 20-02-17 10:08
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[경제경영] 구매의사결정과 부부간의 effect(영향) 력 관계
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설명
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구매의사결정과 부부간의 影響력 관계
목 차
구매의사 결정 의사 결정 과정별 역할
Davis & Rigaux의 analysis 방법
analysis방법을 이용한 부부간의 影響력
구매 의사 결정
문제 인식
정보 탐색
대안 평가
구 매
구매 후 평가
어떤 제품에 대한 구매의사결정이 이루어질 때에는 이들 구승원 간에 여러 형태의 역학적 관계가 작용
가족 = 부부 + 자녀
의사 결정 과정별 역할
전문 지식 보유
정보 수집자
대안적 상표 평가 (의사 결정자와 동일할 수 있음)
影響자
“가족 예산 담당자”
의사 결정자
의사 결정자 혹은 구매 대리인
구매자
반복 구매 여부에 중대한 影響 (구매 후 평가)
사용자
Davis & Rigaux의 analysis 방법
① 제일 먼저 사자고 제안한 사람은 누구인가
② 누가 주로 정보를 탐색 하였는가
③ 최종적으로 의사 결정한 사람은 누구인가
부부 影響력 관계를 ①문제인식, ②정보탐색, ③최종결정 등 의사
구매의사결정과 부부간의 影響력 관계
목 차
구매의사 결정 의사 결정 과정별 역할
Davis & Rigaux의 analysis 방법
analysis방법을 이용한 부부간의 影響력
구매 의사 결정
문제 인식
정보 탐색
대안 평가
구 매
구매 후 평가
어떤 제품에 대한 구매의사결정이 이루어질 때에는 이들 구승원 간에 여러 형태의 역학적 관계가 작용
가족 = 부부 + 자녀
의사 결정 과정별 역할
전문 지식 보유
정보 수집자
대안적 상표 평가 (의사 결정자와 동일할 수 있음)
影響자
“가족 예산 담당자”
의사 결정자
의사 결정자 혹은 구매 대리인
구매자
반복 구매 여부에 중대한 影響 …(drop)
다.
