[협상의 전략] 협상전략의 개념(槪念), 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈..
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작성일 20-04-25 19:47
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[협상의 전략] 협상전략의 개념(槪念), 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈..
[협상의 전략(戰略) ] 협상전략(戰略) 의 관념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략(戰略)
목차
협상전략(戰略)
I. 협상전략(戰略) 의 관념
1. 협상의 의미와 협상전략(戰略)
1) 협상의 의미
2) 협상의 중요성
3) 협상전략(戰略)
1/ 경쟁전략(戰略)
2/ 협력전략(戰略)
3/ 조화전략(戰略)
4/ 회피전략(戰略)
2. 협상의 대상
1) 정보
2) 시간
3) 힘
3. 협상과정
4. 협상스타일의 국가별 차이
II. 협상의 테크닉
1. 경쟁의식을 유발하라.
2. 상대의 약점을 찾아라.
3. 측면을 공격하라.
4. 만약
5. 최후통첩
III. 협상전술
IV. 협상을 좌우하는 요인
1. 힘
1) 경쟁의 힘
2) 합법성의 힘
3) 위험감수에서 얻는 힘
4) 전문지식의 힘
5) 투자의 힘
6) 동일시의 힘
7) 도덕성의 힘
8) 선례의 힘
9) 끈질김의 힘
10) 설득력의 힘
2. 시간
[협상의 전략(戰略) ] 협상전략(戰略) 의 관념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략(戰略)
목차
협상전략(戰略)
I. 협상전략(戰略) 의 관념
1. 협상의 의미와 협상전략(戰略)
1) 협상의 의미
2) 협상의 중요성
3) 협상전략(戰略)
1/ 경쟁전략(戰略)
2/ 협력전략(戰略)
3/ 조화전략(戰略)
4/ 회피전략(戰略)
2. 협상의 대상
1) 정보
2) 시간
3) 힘
3. 협상과정
4. 협상스타일의 국가별 차이
II. 협상의 테크닉
1. 경쟁의식을 유발하라.
2. 상대의 약점을 찾아라.
3. 측면을 공격하라.
4. 만약
5. 최후통첩
III. 협상전술
IV. 협상을 좌우하는 요…(투비컨티뉴드 )
순서
설명
다.
