한국 기업의 해외진출
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작성일 22-02-28 03:40
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사원이 조사한 바로는 러시아인들이 고향에 갈 때, 가장 큰 선물로 초코파이를 대량 사간다는 것이었다. 그 결과 부산에서 다른 도시의 두세 배에 달하는 소비가 이루어지고 있다는 것을 알게 되고, 본사에서는 부산으로 시장조사를 내보낸다. 이렇게 해서 동양제과는 초코파이의 해외 수출을 goal(목표) 로 삼게 된다 이러한 이유로 초코파이의 판매 전략(戰略) 은 국내 시장에서 충족되지 못한 수요를 채우기 위해 러시아, 대만, china(중국) 등지로 눈을 돌리게 된다 특히, 아직 3개국 밖에 china(중국) 시장에 진출해 있지 않다는 정보를 입수해 china(중국) 을 초코파이 진출의 유력지로 삼는다.
국내 시장에서의 초코파이 소비가 하락하자, 관계자들은 초코파이 소비가 가장 많은 도시를 분석했다.
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(“좋은 친구”가 china(중국) 진출에 성공하기 까지)
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한국 기업의 해외진출
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「한국 기업의 해외진출」
「한국 기업의 해외진출」
◇ 전략(戰略) 2 시장 개척
☆ 우리나라 기업의 해외 진출 사례(instance) 분석(“좋은친구(초코파이)”의 사례(instance))
「한국 기업의 해외진출」
◇ 전략(戰略) 1 수출 중심 정책
Title “100원 짜리 과자의 도전- 13억 china(중국) 대륙의 입맛을 잡아라!”
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다. 또한 china(중국) 국민들의 서정에 맞게 상호 명을 “좋은 친구”로 바꾸고, 기존의 파란색 포장에서 붉은색 포장으로 변경하게 된다
초코파이가 국내에서 가장 호황을 누렸던 시기는 70년대로 특별히 군것질 거리가 없고, 초코파이란 과자가 밥을 대신 할 수 있는 特性(특성)이 있기 때문이었다. 그래서 동양제과에서는 우리나라의 70년대 생활 모습과 비슷한 나라를 찾는데, 아직 성장이 많이 뒤쳐진 국가인 china(중국) 을 주요 타겟으로 삼게 된다 china(중국) 은 아직 성장이 꾸준히 진행되고 있는 시장이었고, 13억 인구라는 잠재적인 소비자를 가지고 있는 어마어마한 개척의 가능성을 지닌 땅이었기 때문일것이다 동양제과가 초코파이 수출을 goal(목표) 로 잡고 가장 주력을 다한 일은 china(중국) 시장 개척인데, 시식회, 상호 명 변경, 대형 광고판 내걸기 등을 시장개척의 수단으로 삼았다.
